Mobistar gaat voluit voor digitale televisie via de kabel
Hopelijk laat Mobistar daarbij dan niet de gouden kans liggen om klanten volledig zelf hun aanbod samen te laten stellen. Snow heeft al aangetoond dat de consument teveel betaalt doordat hij een hoop zenders "krijgt" die hij niet wil. Werk met punten en stop met "packs": geef de klant een bepaald puntensaldo (uitbreidbaar) voor een bepaald bedrag en wijs aan ieder kanaal een bepaald aantal punten toe. De ene koopt er 10 premium kanalen voor, de ander 30 mainstream kanalen.
Telecombedrijf Mobistar hoopt in 2014 digitale televisie via de kabel te kunnen verkopen. Dat zei topman Jean-Marc Harion op een persconferentie over de jaarcijfers. Een samenwerking met Belgacom voor televisie via het VDSL-netwerk lijkt definitief uitgesloten.
Concurrent KPN België (Base) verkoopt vanaf morgen digitale televisie via het netwerk van Belgacom. Het is daarmee de laatste van de grote gsm-operatoren die zich op de markt van digitale televisie werpt. Mobistar verkoopt immers al digitale televisie via de satelliet, maar dat werd geen succes en vorig jaar daalde het aantal klanten daarvoor zelfs met 18,9 procent tot 27.846.
Complex
Mobistar zei vorig jaar nog te onderhandelen met Belgacom over een samenwerking, maar dat lijkt nu geen optie meer. De voorwaarden van Belgacom zijn "zeer complex", luidt het bij de Mobistar-top. Volgens financieel directeur Werner De Laet voelt een samenwerking met de kabelmaatschappijen ook "veel natuurlijker aan". "We zijn al gepositioneerd als partner van de kabelmaatschappijen", legt hij uit.
Telenet
Er loopt al een samenwerking met kabelaar Telenet, die een zogenaamde 'full MVNO' is van Mobistar. Dat houdt in dat Telenet voor zijn mobiel aanbod het netwerk van Mobistar gebruikt en daarvoor ook betaalt per minuut of megabyte. Telenet voerde een erg agressieve campagne om klanten te lokken voor zijn mobiele formules King en Kong. En hoewel Mobistar daardoor eigen klanten zag vertrekken, pikt het toch een graantje mee van het Telenet-succes. Het contract tussen Mobistar en Telenet loopt nog tot eind 2017.
Openstelling kabel
De openstelling van de kabel wordt nog aangevochten door Telenet, maar volgens Mobistar is er geen weg terug meer. Tegen half dit jaar moeten de kabelaars een aanbod voor doorverkoop publiceren en Harion hoopt in 2014 een pakket met digitale kabeltelevisie te kunnen aanbieden. Ondertussen blijft het weinig succesvolle aanbod via de satelliet wel bestaan.
|
